为全面对照公司战略目标、年度营销目标，改进短板不足，抢抓市场机遇，实现市场突破，进一步推动公司战略落地，兰州佛慈制药股份有限公司于10月30日、31日召开2024年营销战略研讨会。特邀佛慈集团领导到会指导，佛慈制药领导班子成员、顾问组老师、营销中心及相关职能部室中层管理人员参会。

会议由佛慈制药总经理助理、阿米巴项目推进委员会项目经理王云洁主持。首先，顾问组罗燕如老师作了战略研讨会整体引导。接着，佛慈制药党委书记、董事长石爱国提出三点要求：一是要高度重视。当前公司发展正值关键时期，营销战略关系到公司走什么路、怎么走的问题，要求大家时时刻刻思考“公司的核心竞争力是什么”“公司的商业模式是什么”的问题。二是要坚持问题导向。大家要敢于讲真话、敢于指出问题，不怕得罪人、不怕红脸出汗。三是参会人员要把握好这次研讨会学习、提升的机会，倍加珍惜、积极研讨。

在营销中心总经理作了整体经营复盘后，开始了为期两天、三大议题的研讨。参会人员按照业务板块分为OTC-连锁、控销-大品种培育、医疗、招商、电商五个小组，为确保研讨效果，各组组长由公司领导班子成员担任。研讨现场气氛热烈，大家集思广益，充分发表意见建议，各小组按照顾问老师的引导要求，完成研讨结果梳理，并由各组组长进行成果汇报，其他组成员进行质询。研讨会临近尾声，顾问组罗老师作了简要总结，并对下一步工作计划进行安排。

最后，石爱国董事长作了总结讲话，指出此次研讨会在顾问组老师的专业指导和大家的共同努力下达到了预期效果，并对后期工作提出要求：一是要细化顶层设计。各级市场、各产品线也要做顶层设计，也要明确自身的使命、愿景。二是要始终坚持以客户为中心。公司上下首先要提升服务意识，营销中心要重点围绕“如何做好客情关系”开展工作，各职能部门要主动作为，做好协调配合服务，避免内卷内耗。三是要狠抓任务落实，推进工作落地。工作方法、措施不能大而化之，层层喊口号，要具体、能落地。四是要细化激励措施。当前各级市场的自主权不够、能力不够、主观能动性不够，要逐步实现权力下放，同时也要提高业务人员综合素质。五是要细化产品梳理，实施差异化定价策略。产品的细化梳理关系到定价策略，要合理使用价格杠杆，不能搞一刀切。同时强调，佛慈的优势就是浓缩丸产能大，还是要想方设法做大市场、释放产能，力争做到质量领先、成本领先。